¿Cómo vender tu proyecto?: Una estrategia comercial desde la sostenibilidad

¿Cómo vender tu proyecto?:
Una estrategia comercial desde la sostenibilidad

Conozca los principales elementos para construir un mensaje comercial sólido a partir de todos los atributos de sostenibilidad de sus proyectos y de los beneficios y oportunidades para el usuario.

Descripción del curso

Transmitir los beneficios en la operación de un proyecto de construcción sostenible a sus futuros usuarios es fundamental para optimizar los procesos de venta en este tipo de proyectos.

En este curso de carácter teórico práctico se busca llevar a un lenguaje comercial todos los atributos de sostenibilidad de los proyectos para que sean comprensibles en los futuros usuarios e influyan en la decisión de compra de estos inmuebles. De la misma forma, se analizarán las diferencias de estos proyectos con otros ejecutados bajo las prácticas de construcción sostenible en el país. En el curso el profesor realizará actividades que desarrollen el lenguaje para la promoción de estos proyectos

Objetivos de aprendizaje

  1. Identificar los elementos diferenciadores de proyectos con atributos de sostenibilidad versus proyectos bajo prácticas tradicionales de construcción en Colombia.
  2. Comunicar en un lenguaje comercial los atributos de sostenibilidad de los proyectos, sus beneficios e impactos ambientales, sociales y económicos en la fase operacional de estos.

Metodología de enseñanza

El curso está compuesto por dos elementos:

  1. Teórico: se explicarán los aspectos diferenciadores de sostenibilidad en proyectos de construcción.
  2. Práctico: se realizarán ejercicios de venta basados en un proyecto real, aplicando los conocimiento adquiridos en la primera parte del taller.

Contenido

  1. Beneficios sociales, ambientales y económicos en proyectos sostenibles
  2. Comunicación efectiva de beneficios
  3. Caso práctico de experiencias comerciales con proyecto real”

Conoce a los profesores del curso

Lorena Pupo

Ingeniera civil e ingeniera ambiental de la Universidad de los Andes, Magister en Ingeniería civil con énfasis en gerencia de proyectos de construcción de la misma universidad y está acreditada como LEED Green Associate y Profesional CASA Colombia.

Actualmente se desempeña como Especialista Técnica del Consejo Colombiano de Construcción Sostenible y es responsable del desarrollo de programas, productos y servicios técnicos, en los temas de urbanismo sostenible, gestión integral del agua e infraestructura educativa. Cuenta con experiencia en análisis de ciclo de vida de edificaciones y ciudades sostenibles y, ha sido profesora de la Universidad de los Andes en el programa de ingeniería civil.

Juan David Lizcano

Abogado de la Universidad de los Andes, Especialista en Derecho Urbano de la Universidad del Rosario, acreditado como Profesional CASA Colombia.

Actualmente se desempeña como Especialista Jurídico del Consejo Colombiano de Construcción Sostenible (CCCS), encargado del tema de política pública, incentivos tributarios y financieros orientados a la construcción sostenible, y todo lo relacionado con lo legal de la organización. Ha sido Director Ejecutivo encargado del CCCS, e invitado como conferencista en eventos de sostenibilidad organizados por la Universidad de los Andes, la Universidad el Bosque, entre otros. Así mismo, ha participado como profesor invitado en el programa de Maestría de Ingeniería Civil de la Universidad de los Andes y profesor suplente de Derecho Procesal Penal de la misma universidad.

Tarifas

Público general: $403.000 + IVA
Miembros CCCS: 310.000 + IVA
Estudiantes y alianzas: $356.000 + IVA
Estudiantes de pregrado Universidades Miembro CCCS: $201.500 + IVA

Fechas

Febrero: 9, 11 y 16 
7:00 a 9:00 am



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Julio 28, 30 y Agosto
7:00 a 9:00 am


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Diciembre 1 y 3
7:00 a 10:00 am



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